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Les 10 seuls diaporamas dont vous aurez besoin pour votre prochain « pitch »

Les 10 seuls diaporamas dont vous aurez besoin pour votre prochain « pitch »

En démarrage d’entreprise, en lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service, lorsque vient le temps de présenter l’idée à quelqu’un, la première étape pour moi est toujours de stimuler l’intérêt et non pas de plonger dans les détails inutiles lors d’une première rencontre. Vous nuisez à vos chances de succès.

Votre objectif est de générer suffisamment d’intérêt auprès de votre interlocuteur afin d’avoir un deuxième rendez-vous avec celui-ci.

Si vous réussissez à prendre rendez-vous pour une deuxième rencontre, vous êtes normalement près du but! Si la personne ne veut pas vous accorder de deuxième rencontre, ne baissez pas les bras. Nous y reviendrons dans un prochain temps avec les actions à poser lorsque cette situation arrive.

Pour votre « pitch », je vous recommande de vous en tenir à dix diaporamas maximum. Ce nombre très limité de pages vous forcera à vous concentrer sur les aspects essentiels de votre projet. Cet exercice va vous permettre d’être plus clair et précis lors de votre présentation.

Voici les dix diaporamas à préparer pour un « pitch » efficace

1
Titre
Fournissez le titre de l’entreprise, votre nom ainsi que votre rôle, votre adresse courriel et votre numéro de cellulaire ou téléphone.
2
Problèmes / Solutions
Décrivez brièvement un problème connu ou un besoin et expliquez pourquoi votre solution le réglera. Quel bien-être ou plaisir votre produit apportera?
3
Valeur ajoutée
Expliquez la valeur ajoutée de votre offre pour les futurs consommateurs et clients potentiels. Quel est votre USP?
4
« Sous le capot »

Décrivez la magie sous le capot, les nouvelles technologies développées ou votre ingrédient secret! Ici, priorisez les diagrammes, les schémas ou les images au lieu du texte. Encore mieux, si vous avez un prototype ou une démo, c’est le temps de sortir ça. Et comme le dit Glen Shires de Google :

« Si une image vaut 1000 mots, un prototype vaut bien 10 000 diapos »

5
Modèle d’affaire
Expliquez qui sont vos investisseurs, sont-ils privés ou publiques, qui détient votre portefeuille actuellement et comment vous comptez vous en mettre dans les poches dans l’avenir.
6
Le plan d’affaire
Expliquez sommairement comment vous comptez atteindre vos objectifs sans vous ruiner à la banque.
7
Analyse de la compétition
Fournissez une analyse de vos compétiteurs. Beaucoup de compétiteurs est mieux qu’aucun. Vous présenterez un beau défi à l’interlocuteur et aurez l’air mieux préparé. Si votre solution est innovante, le nombre de compétiteurs ne sera plus une inquiétude.
8
L’équipe
Décrivez la structure de votre équipe: la direction, les opérations, vos conseillers, vos mentors, etc. C’est correct si votre équipe n’est pas encore parfaite. Dans l’optique où elle le serait, vous ne seriez pas occupé à faire votre picth.
9
Projections
Présentez vos projections sur une échelle de trois ans non seulement sur le plan financier, mais aussi sur le nombre de clients estimés, le taux de conversion et toutes autres données jugées importantes. Encore une fois, restez bref.
10
Structure actuelle, accomplissements,
utilisation des fonds
Où en est votre projet aujourd’hui? Avez-vous déjà des clients? Combien de ventes avez-vous jusqu’à date? Combien d’argent a été investie dans le projet? Expliquez en quoi votre interlocuteur vous sera utile à long terme dans votre projet.

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Normalement, avec ces dix diaporamas, vous serez préparé pour faire des présentations bétons à des clients ou investisseurs potentiels. Voici aussi quelques ressources pour vous aider à démarrer.

Afin de vous garantir plus de succès, allez vous procurer des éléments graphiques et des éléments de mise en page libres de droit et professionnels sur Graphicriver.

Poursuivez la lecture et les exercices en vous procurant le livre de
Guy Kawasaki The Art of Start 2.0 (livre en anglais), le guide pour n’importe qui qui démarre n’importe quoi.

Bonnes présentations!